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No livro, Robert Cialdini mergulha nos aspectos psicológicos que nos levam a ser facilmente persuadidos e desvenda seis regras essenciais que direcionam a arte da persuasão. Ele orienta os leitores a identificar esses princípios em prática e a empregá-los em benefício próprio, além de ensinar estratégias de defesa contra eles quando for preciso.
O livro começa explicando a razão de muitas vezes aceitarmos pedidos contra nossa vontade inicial. Segue-se a apresentação de seis chaves psicológicas que nos tornam mais abertos à influência: o senso de dar e de receber, a necessidade de sermos consistentes, o impacto do comportamento alheio, a força do afeto, a influência da autoridade e a atração pelo que é raro. Cialdini ilustra com exemplos do cotidiano como esses conceitos são aplicados, muitas vezes de maneira sutil, por quem domina a arte da persuasão para guiar nossas escolhas.
“O Poder da Persuasão” vai além de simples teorias, atuando como um manual para autoproteção. Ao se familiarizar com estes conceitos, você adquire a habilidade de se proteger contra influências não desejadas, assegurando que suas escolhas sejam realmente suas.
Livros recomendados – O REI DOS DIVIDENDOS
Independentemente da sua área de atuação, esta obra de Robert Cialdini te ajudará a entender como as influências podem ajudar a determinar as decisões e aprender a influenciar de maneira autêntica e positiva as pessoas. Ele vai além disso, mostrando como resistir à tendência de aceitar passivamente propostas que não queremos, habilitando você a utilizar a persuasão para melhorar sua forma de se comunicar, estreitar laços e impulsionar sua trajetória profissional.
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